顏料企業(yè)的營銷一直有兩大問題困擾在傳統(tǒng)企業(yè)比如顏料企業(yè)總經(jīng)理和營銷高管們的心頭,，一是如何更有效的進(jìn)行產(chǎn)品銷售,？另一個(gè)是如何降低業(yè)務(wù)成本？近日在論壇看到一個(gè)帖子,，帖子原文如下：

     一位顏料企業(yè)老總向筆者談過他的困惑,。“營銷總監(jiān)天天向我要人,，每次談完工作肯定扯到這上面來,。總說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又招了多少業(yè)務(wù)員,，逼著公司增派人手,。每次都是老一套，聽得耳朵都出繭子了”,。就是現(xiàn)在這幾十個(gè)人,，我還覺得多了呢,。業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上既有睡大覺的也有游山玩水的，有的區(qū)域長(zhǎng)期空缺業(yè)務(wù)員,，代理商也賣得很好,。我看業(yè)務(wù)員沒他們說的那么大價(jià)值，少用幾個(gè)完全可以”,。

     這種想法其實(shí)并非個(gè)案,，顏料企業(yè)在市場(chǎng)上沒有業(yè)務(wù)員不行，人多了又覺得浪費(fèi),。業(yè)務(wù)人員人吃馬嚼的,，一人一年要好幾萬的費(fèi)用。如果有個(gè)百八十人的,，近千萬的利潤就不見了,，這著實(shí)讓企業(yè)心疼。關(guān)鍵的,，是業(yè)務(wù)人員的價(jià)值比較模糊,。在外地“放養(yǎng)”的業(yè)務(wù)員，各自為戰(zhàn),、脫離企業(yè)視線,，他們做了什么，對(duì)業(yè)績(jī)有何直接幫助,，企業(yè)知之不詳,。即使區(qū)域銷量有所增長(zhǎng)，那也可能是多種因素共同作用的結(jié)果,。在企業(yè)看來,，產(chǎn)品、價(jià)格,、技術(shù)含量,、品牌影響與市場(chǎng)投入，這些宏觀因素的貢獻(xiàn)似乎比業(yè)務(wù)人員的微觀努力價(jià)值更高,。

     從這個(gè)帖子內(nèi)容我們看到,，一傳統(tǒng)顏料企業(yè)依然在大批招聘業(yè)務(wù)員以達(dá)到業(yè)務(wù)銷售額的提升；二業(yè)務(wù)員管理制度欠缺,，造成了業(yè)務(wù)員流失,、考核成為困難。

     筆者看了此文,，首先深感傳統(tǒng)顏料企業(yè)各項(xiàng)制度的落后。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，如果單憑企業(yè)業(yè)務(wù)人員的數(shù)量想要達(dá)到可喜的銷售業(yè)績(jī),，這如同拿著燒火棍跟現(xiàn)代裝甲戰(zhàn)車抗衡,，蚍蜉撼樹，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，APP的發(fā)展讓管理客戶不在收到地域,、時(shí)間的限制，只用手機(jī)隨時(shí)隨地的辦公已經(jīng)成為了主流,，好多行業(yè)也開始了切入并取得了巨大的發(fā)展,。

     另外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)分銷系統(tǒng)的建立,，快速實(shí)現(xiàn)了“人人（包括需求商的老板,、采購）都是業(yè)務(wù)員”，不算業(yè)務(wù)員工資成本,，就如文中所說的業(yè)務(wù)員各自為戰(zhàn),，脫離企業(yè)視線，到外邊胡吃海喝,，一方面造成了企業(yè)形象的損失,，另一方便也給企業(yè)成本帶來了壓力，因此筆者認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)靠著人海業(yè)務(wù)員的戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)成為了不可逆轉(zhuǎn)的歷史,。

     綜上所述,，顏料雖是傳統(tǒng)行業(yè)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的巨大發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用越來越普遍,，加上物流向更偏遠(yuǎn)地區(qū)的擴(kuò)展,，更多的人選擇移動(dòng)辦公或者掌上App辦公已經(jīng)成為可能。生產(chǎn)企業(yè)包括經(jīng)銷商只要培養(yǎng)小部分系統(tǒng)管理人員（業(yè)務(wù)員）,，讓他們下載APP或者手機(jī)登錄網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng),，包括顏料的、采購商和供應(yīng)商的匹配自動(dòng)完成,，顏料訂單處理,、物流配送、售后服務(wù)等都在一個(gè)集中化的大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行,，這必然任何行業(yè)（包括顏料行業(yè)）未來的必然趨勢(shì),。

     那么問題來了？

     如果真有這么一款A(yù)PP,，作為傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)員的你,，你會(huì)下載嗎？

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