面對日益激烈的市場競爭，國內化工企業(yè)需不斷創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略思維,，增強自身競爭力,，為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展奠定良好的基礎。網絡營銷策略的實施是一個化工企業(yè)在競爭日益激烈的化工產品市場上得以生存的必由之路．本文從市場網絡,、品牌宣傳,、品牌保護等方面，結合一些實際案例,，探討和分析了化工企業(yè)的網絡營銷策略,。

       關鍵詞   化工企業(yè)   網絡營銷

      隨著我國經濟的不斷高速發(fā)展,，國內化工企業(yè)的發(fā)展也步入了快車道，由原來的弱小不斷走向強大,，并逐漸與國際化工市場接軌,。無論是生產技術、生產產能,、產品質量還是自主知識產權等均得到了大幅度的提高與發(fā)展,。新項目的建設更是如火如茶，這使得國內的化工市場迅速飽和,，化工產品銷售經歷了一個從不愁銷到銷不出的過程,。

      在市場競爭異常激烈的過程中，化工企業(yè)面臨著產品如何在競爭中勝出,，企業(yè)如何在競爭中生存的這一難題,。于是國內的化工企業(yè)開始越來越多的關注化工產品的品牌營銷策略問題。在市場經濟的大潮中,，營銷對于一個企業(yè)運作與發(fā)展的作用已經越來越明顯,，一個適合本企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略思維能夠幫助企業(yè)茁壯成長，將把企業(yè)引向成功之路,。近年來,，雖然網絡營銷戰(zhàn)略、思維創(chuàng)新不斷,，而且也從不同方面反映了對營銷問題的新見解,，但是由于化工產品市場的特殊性，化工企業(yè)一直在實踐中探索適合于化工行業(yè)的網絡營銷戰(zhàn)略和思維,。

       國內化工行業(yè)的經濟狀況

      相比國際化工巨頭,，我國化工企業(yè)則顯得非常弱小。據統(tǒng)計,，2004年國內化工企業(yè)平均年銷售額在一億元左右,，相比2003年的9500萬元和2002年的8170萬元，雖保持了較高增長速度．但企業(yè)數(shù)量過多,，生產能力大量分散,。 

      在區(qū)域分布上，國內主流化工企業(yè)基本分布在華東地區(qū),，占化工企業(yè)總數(shù)的42.9％,，其中超過一千家化工企業(yè)的省總共有四個。而從產品層面,，國內化工企業(yè)的主流產品為橡膠制品,、化肥、化學試劑助劑合成材料和涂料,，上述五類產品的制造商總數(shù)占國內化工企業(yè)總數(shù)的47.6％,。

綜合上述分析．國內化工企業(yè)的大體特征如下：

1．生產能力的分散使得行業(yè)當中缺乏企業(yè)，多數(shù)企業(yè)無法建立完善的銷售渠道,，或者缺乏對渠道的有效控制,。

2.區(qū)域分布的不均衡性使得多數(shù)生產企業(yè)必須跨過地域界限銷售產品至下游采購者。在這個過程中,，渠道的作用至關重要,。

3.產品類別的集中化使得在上述幾個產品領域的競爭較為激烈．同時產品差異化較弱，使得價格成為企業(yè)競爭的重點,。

針對以上列舉出的國內化工企業(yè)的幾點現(xiàn)狀,，在下文中將列舉出兩項有效的措施：

         化工企業(yè)營銷策略

         一、化工產品銷售網絡的建立是品牌營銷策略的基礎

在化工產品的銷售過程中,，化工企業(yè)要確立自己的主要銷售目標市場和客戶群,，集中企業(yè)全力，打造樣板市場,，建立銷售市場的根據地,，并以根據地為中心構建完善的銷售網絡，這是化工企業(yè)必須要經歷和完成的一個重要的過程,。初期根據地的建立可以是一個地級市場,，也可以是一個省級市場，或者就是一個或幾個大客戶,。通過這些目標市場和客戶,，去影響和滲透其它的外圍市場和客戶，逐步建立起完善的銷售網絡,，固若金湯的網絡建設不僅是品牌營銷策略的基礎而且也是化工企業(yè)奪取全面的勝利的基礎,。

        二、宣傳是品牌網絡營銷策略的重要手段

        一個品牌要想被眾人所知,；就必需宣傳,，化工產品的品牌也不例外?；ぎa品品牌的成長過程．既是企業(yè)實力不斷壯大的過程,，同時也是品牌宣傳力度不斷加大的過程。但是,，化工產品的品牌宣傳又不同于傳統(tǒng)消費品的品牌宣傳,。后者可以，快速見效,。而前者由于都是只涉及專業(yè)群體,、特定行業(yè)．所需要的宣傳戰(zhàn)略需要更有針對性，否則,，只會是事倍功半,。

化工產品的品牌宣傳戰(zhàn)略主要有線上和線下兩種方式：

線上：

1.首先是在各大網絡搜索引擎上的布局,，讓客戶知道你的存在，解決客戶的信任問題,。

2.在行業(yè)平臺進行免費或者付費的宣傳 ,。

3.自媒體的運用，圈粉,，互粉,，在讓行業(yè)內的人都知道你的存在，然后進行企業(yè)品牌,、文化企業(yè)和情感的宣傳,。

線下：

         1.參加業(yè)內頗有影響力的行業(yè)展會。

2.邀請客戶到企業(yè)參觀先進的生產基地和管理方式,。

3.在客戶群中形成良好的口碑,。

4.與行業(yè)協(xié)會和行業(yè)媒體和記者保持良好的關系。

5.利用電視,。報紙和網絡對企業(yè)品牌進行宣傳,。

只有企業(yè)與產品徹底互聯(lián)網化，才能在這人變幻莫測的互聯(lián)化時代生存,。當然啦,，不是所有的企業(yè)與產品都要徹底的互聯(lián)網化，但沒有互聯(lián)網思維的企業(yè)一定會在這次經濟下行的浪潮中淘汰,，這是趨勢,，任何企業(yè)都不應該跟趨勢過不去。中國化工,，且行且思慮,。

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