攻伐之經(jīng)

　　溫州人多地少,，因此也決定了他們只能向外拓展,，不斷地去尋找一個個新的生存空間,。也因此,，溫州人可能是中國經(jīng)商者之中最多的散布在全國各地的群體,，南至三亞,，北到漠河,，西抵拉薩,，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡,。

　　最初,，他們是以手工為其主要的謀生手段，如理發(fā),、補鞋,、裁縫等，一個個游兵散勇燕子般地南來北往,。后來,，他們發(fā)現(xiàn)各地時常會出臺一些扶持政策，紛紛開辟新的商場或商品集散地,。每到這時,，游兵散勇們就聚到了一起，出謀出錢出力,，一定要在競標中拔得頭籌,，也因此，在全國很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場或商品一條街,。有的企業(yè)在全國各地設(shè)立了很多分公司,、分銷點、辦事處,，將溫州人的商品意識傳達給當?shù)?，輻射到周邊。目前,，在巴西,、南非、歐洲,、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點,。

　　溫州人的攻伐之術(shù)的特點是：集中強大兵力攻下一座城堡，而后從家鄉(xiāng)搬來很多愿意經(jīng)商的兵勇,，安營扎寨，守住陣地,，除非是市場衰落,，否則絕不后撤?？梢哉f,，這是運動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的相結(jié)合。

　　血緣之經(jīng)

　　溫州人更多地以群體聚合的方式來從事各種工作,，特別是生意方面的事情,，血緣關(guān)系成了重要的因素。

　　手工作坊和家庭工業(yè)就是其典型。樓上住人,，樓下聚集了自己家或親戚家的很多人,，印刷、編織,、裁縫,、做鞋、制眼鏡,、造鈕扣,、加工小電器

　　如今，血緣在溫州人的新的經(jīng)濟模式中,，仍然起著重要的作用：家庭中的一個主要成員成了廠長或董事長,，其他成員分散在各個重要的部門，分頭負責,。血緣再次發(fā)揮了重要的作用：只有凝聚力,，而少扯皮、拆墻角之嫌,；對外是一個團體或一只拳頭,，對內(nèi)是一個溫馨的群體；遇到困難,，大家齊心出擊,。遇到矛盾，開一次家庭式的會議,，往往就能解開疙瘩,。血緣在企業(yè)里成了動力，成了催化劑,。

　　當然,，血緣的向心力是無可置疑的，但會不會缺乏廣納百川的可能與胸襟呢,？會不會使外來的才俊,，看不到彼岸那道最明亮的曙光呢？或許,，血緣與非血緣要并駕齊驅(qū)才好,。如此，溫州的企業(yè)才能夠注入真正具有現(xiàn)代意識的現(xiàn)代精神,。

　　模仿之經(jīng)

　　曾經(jīng)是溫州四大支柱產(chǎn)品的紐扣,、皮鞋、服裝和打火機,，最初無不來自于模仿,。紐扣只要從外地或國外買來的衣服上拆下幾顆,，仔細研究一番就能夠生產(chǎn)；皮鞋仿意大利的,；服裝仿法國的,；打火機仿日本的。溫州有很多的同胞散居在世界各地,，當他們回到了家鄉(xiāng),，其穿著和用品就成了生意有心人的目標。到手以后,，用一夜的時間就可將它解剖完畢,，當這個同胞將要出國前夕，他已經(jīng)看見跟自己使用的東西一樣逼真,、一樣精美的仿制品擺在了櫥窗上,。這往往使他們驚嘆不已。

　　也因此,，原先溫州人的主導(dǎo)產(chǎn)品大多為易解剖,，具有一定手工技能的東西，而像電腦,、手表甚至化妝品等具有較大難度的產(chǎn)品,，就不在模仿之列了。

　　跚跚學步,，是每一個人,、每一個企業(yè)必經(jīng)的一課。離開了模仿的母體,，原先的孩子要邁開大步了,。如今，許多溫州的企業(yè)非常注重建立自己的品牌,，形成自己獨立的產(chǎn)品意識,，將原先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大大提升了一個或好幾個檔次。

　　豪爽之經(jīng)

　　凡是到過溫州的外地人一致認為,，溫州人具有北方人的豪爽與義氣---這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優(yōu)勢的個性特點,。

　　溫州人穿著良好，飲食講究,，腰板挺直,，笑聲爽朗。與人做生意時,，這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信任感。而溫州人或采用薄利多銷的方式,，或大大讓利的手法,，或今天吃虧明天收回的氣量,，都使他們在廣闊的商場上屢屢得手，意氣風發(fā),。

　　溫州人的豪爽來自于他們的自信,，他們的友好，他們的誠懇,。這是昨天,、今天乃至明天溫州人做生意最好的經(jīng)典！

　　許多人以為,，做生意就是昧著良心,，使盡一切手段賺錢就是了，不需要別的什么,。其實,，不僅需要經(jīng)商技巧、管理技巧,、融資技巧,、為人技巧、網(wǎng)絡(luò)技巧等等,，商業(yè)行為中,，更需要想象技巧。這一點,，溫州人曾揮寫出了漂亮的好幾筆,。

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